Я работаю на рынке жилья пятнадцать лет и успел наблюдать десятки переговорных драм. Устранить лишний стресс помогает точный выбор специалиста, сопровождающего покупку квартиры.
Проверяем лицензию
Первый фильтр — официальная регистрация. Открываю реестр Росреестра, проверяю наличие лицензии, ИНН, налогооблагаемого статуса. Недобросовестный посредник легко выдает себя проверкой в ФНС за пять минут.
Репутация и рекомендации
Фейсбук риэлтора говорит громче рекламы. Изучаю цепочку сделок в ЕГРН, спрашиваю прежних клиентов, захожу в профессиональные чаты. Одно негативное упоминание не критично, но системные просчёты бросаются в глаза.
Договор под микроскопом
Комиссионные фиксирую в процентах и в рублях, прописываю дедлайн, расшифровываю каждую услугу. Термин «скроу» — безусловный датчик надёжности: деньги резервируются у банка, пока объект не перейдёт к покупателю. Без этой опции ухожу.
Приём номер четыре — цифры вместо обещаний. Прошу сравнительный анализ проданных квартир (CMA — Comparative Market Analysis) за полгода, проверяю медиану цены кв.м., коэффициент ликвидности. Уровень «форкостинга» — умение прогнозировать тренд на квартал вперёд — отличает профи от импровизатора.
Финальный штрих я называю «контактным тестом». Созваниваюсь вечером, задаю уточняющие вопросы. Скорость реакции, точность терминов, готовность слушать — лакмус. Если специалист перебивает или уходит в пространные обещания, помощь отклоняю.
пять простых приёмов очищают бюджет и нервы. Лицензия, репутация, продуманный договор, аналитика, комфортный диалог формируют прочный фундамент покупки.
