Моё рабочее утро часто начинается с телефонного звонка: «Хотим купить однокомнатную, подскажите, с чего стартовать?». Ответ всегда один — сначала собираем пазл из трёх карт: рыночная конъюнктура, документы, физический износ.
Картина рынка рисуется через единый ресурс рекламы — сведенный листинг с аналитическими сводками. Я фильтрую предложения по локации, площади и состоянию дома, вывожу средний коэффициент 1 кв. м, после чего назначаю выезд.
На осмотре включаю принцип «фонендоскопа для стен»: простукиваю межкомнатные перегородки, убеждаюсь в отсутствии пустот, при помощи эндоскопа проверяю скрытую проводку. При малейшей ржавчине на стояке заношу объект в «красную» таблицу и еду дальше.
Проверка истории объекта
Титул жилья проверяю через Росреестр, выписку из ЕГРН беру с расширенным типом сведений, где видны суды, аресты и реквизиты прошлых сделок. При встрече с собственником прошу оригиналы правоустанавливающих документов: договор передачи, индоссамент, авизо банка при ипотеке.
Если квартира приватизирована менее трёх лет назад, внимательно изучаю согласия бывших жильцов на отчуждение, отсутствие подписи несовершеннолетнего ставит крест на переговорах. Бывает, что в цепочке всплывает «обременение сервитута» — редкая птица в городских квартирах, но встречавшаяся в случаях, когда через помещение проходят инженерные трассы.
Техника переговоров
Когда юридический фон чист, перехожу к сцене торга. На первое посещение приезжаю без эмоций, будто работаю геодезическим теодолитом: фиксируют дефекты, нахожу аргументы для снижения цены. После указанной процедуры формирую письмо-оферту с расчётом восстановительного ремонта и резервирую задаток через условный депозит.
Если владелец реагирует агрессивно, применяю технику «лимон против сахара»: подчёркиваю достоинства квартиры, а затем спокойно возвращаюсь к расходам на обновление сантехники, износ фасада, амортизацию лифта. Чаще подобная раскачка даёт минус 5-10 % от первоначальной цены без затяжных дискуссий.
Финальный аудит
Перед подписанием договора купли-продажи веду комплексную проверку. Техпаспорт сопоставляю с фактической планировкой через лазерный дальномер, расхождение свыше 5 см сигнализирует о самовольной перепланировке. Присутствие несогласованной арки в несущей стене грозит отказом банка в аккредитации, а значит депозит замрёт надолго.
В день сделки беру у нотариуса протокол полного представительства, тем самым исключаю риск двойной продажи. Расчёты провожу через аккредитив, либо, при крупной скидке, через банковскую ячейку с пунктом «индраверсия» — возврат средств покупателю при отмене регистрации.
Журнал регистрации в МФЦ закрывает историю. Через неделю получаю электронную выписку, после чего передаю ключи новым владельцам. Своим клиентам говорю: грамотная подготовка превращает поиск квартиры в шахматную партию, где опасные клетки подсвечены заранее.
